大宗物資貿易的經驗談

供貨商聚會上聽到件有趣的事。

一位老前輩的代理接到一張單子，買方一看到soft offer上面寫的供貨商是台灣人，便說不交易，還跟代理說，「台灣人沒有任何一個人是有能力做油品生意的，我不知道你跟他多久，總之趕緊換個供貨商吧。」代理並沒多說什麼，也並沒有向老前輩報告這件事。
幾個月之後，這位買方出現在老前輩的辦公室，想跟老前輩做生意，來看看一些文件。老前輩的代理在身旁私底下把之前發生過的情況告知，老前輩並未作聲，反而是很熱切的招待，並且把相關所有文件一一提供給這位買家。買家逐一的看了所有文件，期間拿著幾份文件撥了幾通電話之後，非常開心，也非常滿意的要繼續跟老前輩商討交易的事。妙的是老前輩到現在才發作，

「我聽我的代理說，之前你和他接觸，知道他的供貨商是台灣人，便說不交易，還跟他說台灣人沒有任何一個人是有能力做油品生意的，是吧？沒有任何一個人啊？那我這個不是人的人應該是不夠資格跟你做生意。」

說完話後，不管買方怎麼賠笑臉、賠不是，就是叫代理送客。

類似這種事，幾乎每一次聚會都會聽到個幾件，或是偶爾會收到同行的e-mail，希望大家將這些人列為拒絕往來戶什麼的。其實，我對於這些人的心態也是頗為好奇，是什麼樣的狀況讓他們會有這樣的反應？被騙多了，還是天生看不起別人？或許都有吧。