大宗物資貿易的經驗談

油品的操作，困難的部分不在交易流程，而是在於找不找的到真的買家，以及如何辨別賣家的真假。依個人的經驗，提供幾個思考面向和觀念供作參考。

一、俄羅斯油品交易主要分為三個渠道：
１、聖彼得堡（Saint-Petersburg ）原物料交換所。
２、各大油品公司（如Gazprom、Lukoil、Rosneft等）自行販售。
３、Gazprom Banker代銷。專指一般欠缺經費（沒錢付管道費、運費等）的小煉廠，將配額直接委託Gazprom Banker代為交易。

無論是上述何種交易管道，其實都可以透過俄羅斯商會（Chamber of Commerce of Russian Federation）以及俄羅斯能源部（Ministry of Industry and Energy）查詢配額是否真實。買家只要檢具供貨商資料（如果供貨商願意提供配額編號（allocation number）那更好），以買家的名義，正式行文這兩個單位，便可以查證。

二、買方開立資金（BCL）證明：
一般來說，終端供貨商很少會要求買家開LOI/ICPO時，便跟買家要資金證明。對這些供貨商而言，他的作法其實很簡單，便是直接銀行對銀行查資金。查的到就繼續往下走，查不到的話，連屁也不放一個，就直接送能源部列入交易黑名單。一開始便要求開BCL的，大多數是中間人，為的是不想得罪供貨商，搞了個不實買家而破壞和供貨商的關係，甚至和買家一起陪葬。中間人要求你的買家開BCL並不過份，但可以由此得知你是在和誰交易。

三、管道費（Transneft fee）：
正規欠缺經費的小煉廠，目前都是直接委託Gazprom Banker代為交易，以前因為經費不足，要求買家先付管道費的情形已經不可能發生。如果還有供貨商要求你先預付管道費的話，那就趕緊跳走吧。

四、POP等交易文件：
POP文件、出口許可、煉廠聲明、管道費收據、能源部許可等交易文件，一則供貨商擔心流出後可能會被偽造，二則這些文件都是所謂的信用證議付文件，都必須放在銀行備查歸檔，不會有任何供貨商會用傳真、e-mail，甚至快遞的方式，將這些文件傳送給買家。買家充其量只能到銀行看，就算想要帶走，頂多也只能在交易結束後，向銀行申請影本。

五、油品價格
想要做油，花點小錢去註冊一些付費網站（如Platts）是有必要的。唯有如此，你才有辦法隨時掌握各項油品的交易價格。對於供貨商而言，你可以由此判斷他開出來的價格是否合理。面對買家對於價格的要求，你也才會有籌碼和買家談判。合理的價格永遠比找便宜的價格來得實在。