大宗物資貿易的經驗談

有位長輩突然打電話給我，說他有位朋友最近也在學人家做大宗物資，不管是指點一下也好，點醒他也好，希望我和他聊聊。以下是我和他部分的電話內容：

「你好，我姓鄭，是XXX給我你的電話。」
「我叔叔有事先跟我說過，不知道有什麼地方可以幫的上忙。」

「我前些日子因為生意認識了沙烏地阿拉伯的一位富豪，他手上有油可以讓我賣。你叔叔說你這邊幫的上忙。」
「請問是什麼油品？」

「是重油M-100，說每個月可以給我十萬噸的配額。」
「請問售價是多少？」

「CIF一噸是美金280。」
「不可能。」

「怎麼說？」
「依照目前大陸現貨的價格，換算成美金，大約是CIF每噸美金580，我日前賣給XX的成交價是CIF每噸美金550，這些都不是重點。重點在於，目前市面上的價格普遍都在530到550之間，如果我是貨主，我為什麼要賣280？就算我賣500，大把人搶著要，我賺得也凶，不是嗎？」

「我再打電話問問看，再跟你聯絡好了。」
「......」

很多朋友都有類似的情況發生，就是不知道價格，不知道誰的價格是真的。以下提供一個M-100價格的基本公式工作參考：

M-100的價格是跟著CST180走的，你只要把CST180的牌價，打個九折，再減US$90/MT，就是M-100的市場FOB基準價。以CST180 US$650/MT來算，M-100 FOB的價格大約就是

US$650/MT x 0.9 - US$90/MT= US$530/MT

這樣算出來的價格並非是絕對，因為還牽涉到每家煉廠給的折扣不一定，你遇到的貨主是direct seller或是re-seller，有多少中間人多加了多少佣金和回扣等等的變數。但一般來說，大抵都在這個價格上下US$40/MT之間。

信者恆信，不信的，就別捨不得那幾個錢，去付費網站註個冊吧。更不用跟我說你在XXXX網站上看到有人賣CIF US$320/MT，去吧去吧，祝你一路順風。